四百多位行业大咖齐聚阿里总部，听专家探讨2017年农资企业如何红海突围与价值重构。

会议支持人朱红桂

2016年，中央一号文件聚焦农业，农业供给侧改革大旗拉开，农药化肥零增长计划进一步深入。而伴随着新一轮经济结构调整，农副产品价格开始全面下调，就农资行业来说，面临着产能过剩、红海价格厮杀、诸多营销失灵、研发创新乏力、市场整合竞争加剧、渠道变革等诸多现象和问题，农资市场俨然一片红海，市场低迷，厮杀的价格战又让行业陷入困境。农资行业需要进行新的市场价值重构。在第十九届中国农化营销策划峰会上行业大咖们也对这种现象做出了解答。

《农资与市场》杂志总编冯卫东

《农资与市场》杂志总编冯卫东先生，开场为大家分析了2016年农资行业的发展状态。一、整体呈下滑状态，关键词转型升级，产品迭代。二、是挖掘大农业板块，航空植保的出现使传统的农资经销商面临转型，中国植保服务商及综合服务商成为朝阳行业。三、无人机、智能配肥站、撒肥机、水肥一体化、电商、农资金融等关键词的出现，价格战愈演愈烈。

全丰航空总经理周国强

全丰航空作为“第十九届中国农化营销策划峰会”的支持单位，此次出席峰会的是安阳全丰航空植保科技股份有限公司总经理周国强先生。他报告的题目是《科技改变农业—无人机在农业上的应用和发展前景》。他主要从以下三个方面展开阐述：一、植保无人机的功能性特点；二、植保无人机为什么温而不火；三、合作共建，推动发展。

随着土地流转，集约化种植，农业机械智能化发展，在农作物生长过程中都能使用智能机械的时候，一些企业早早的把眼光放到了植保无人机身上。全丰航空植保于2012年投资组建，以农用无人机和专用药剂研发为龙头，以航空植保技术人才培训为突破口，立足于农用无人机实用技术的研发与生产，历经4年已经发展为同行业中的佼佼者。目前全丰航空植保完成了具有自主知识产权的3WQF120-12、3WQFTXDX-10、3WQF80-10、3WQF125-16、3WQFDX-10及3WQF294-35型多款农用无人机机型的研发、生产与推广，并于2016年11月17日在“新三板”正式挂牌，从此开启新的征程。

在报告中周国强先生详细讲解了全丰航空植保无人机的功能性特点：一、精准喷洒，智能化，抗高温、高湿，抗灰尘，耐农药腐蚀；二、起降要求低，抗坠毁能力强；三、大载荷长航时，只有大载荷才能有很好的工作效率；四、稳定性好，易修复、模块化。并为从专业的角度介绍了不同动力系统机型（油动和电动）对比。以及同等载荷不同动力系统机型喷洒结果对比。

周国强先生用“温而不火”四个字来形容现在的植保无人机发展市场，行业内1.法律法规不成熟；2.监管体系不成熟；3.国内的飞防药剂不成熟；4.售后保证不成熟；5.设备的可靠性、稳定性不成熟等方面；以上种种原因导致现在的发展局面，植保无人机的蓬勃发展还需要一个触发的契机。全丰目前也开展了国际化进程，在泰国等国展开了合作，推动航空植保国际化发展。航空植保的出现将改变中国农业的格局：品牌服务商——提供优质的全程植保解决方案。服务商——提供当地植保解决方案。经销商——沦为服务组织的附属。厂家——成为工具。

另外，安阳全丰的布局是共同搭建飞机应用平台，做好农业全程服务。目前已经在全国六个省份合作共建全国农业服务平台——农飞客。2018年计划建成3000家农业服务平台。听完周总发言后，大家纷纷索要他的联系方式，希望借助植保无人机的力量，冲出红海，再铸辉煌！全丰航空一直在以积极的态度面对市场发展，现在的红海厮杀必将成为日后全丰经历大浪淘沙的资本。

除了以上两位，现场还有其他的行业大咖，来看看他们说了什么吧！

华太国际创始人符勇

华太国际创始人符勇先生以“农资企业如何借势产业金融？”为主题就如何做一家值钱的公司做出了报告。他说，这个时代，企业真正地核心是如何做一家值钱的公司。没有追求的企业，在未来5年会淹死！那么，如何来面对和解决？要懂得看待产业大势，当你不明白产业大势，发展规律，你不会有未来。

广西田园生化股份有限公司总经理韦志军

广西田园生化股份有限公司总经理韦志军以《农资行业面临的困局和中国农业价值链重构》为主题展开报告。虽然国家对农业提供了林林总总的补贴，但小农户不领情，种地积极性持续低落；种植大户亏本；国际市场粮价低迷，国内靠补贴隆起的高粮价下行压力增大，中国农业的国际竞争力较弱，农业发展面临困局。

浙江农资集团陈志浩

浙江农资集团陈志浩先生以《传统流通企业未来的定位与趋势》为题，详细阐述了从分销商到综合服务商的转型理念。

原本品牌营销机构董事长何足奇

原本品牌营销机构董事长何足奇给大家分享了《产业重构与需求触发》。目前，传统营销的短板疲态尽显，产业重构来势汹汹。所以，每一个企业都要从价值回归、创新求存、路径重塑、资源整合、市场共享这五个方面进行思考。互联网时代，传统巨头的优势不再，传统企业陷入困境和迷茫之中：品牌不再受宠，价格逐渐趋低，渠道陷入困顿，费用居高不下，发展方向不明。何足奇认为，这正是产业在重构。

廊坊绿园农业开发有限公司董事长杨春华

廊坊绿园农业开发有限公司董事长杨春华报告题目：聚焦区域，打造闭环产业链模式。

新农宝CEO金明德

新农宝CEO金明德以“+互联网农资行业正在发生的未来”为题与大家分享，金明德先生表示表示，目前，农资行业在向全产业链延伸，区域服务商绽放光彩，细分专业类服务商开始崛起，渠道服务商会越来越强势。但是，渠道服务商的打造，离不开对信息化／互联网的应用。

 阿里集团乡村事业部农业生产中心总经理沈正立

 阿里集团乡村事业部农业生产中心总经理沈正立先生，就《阿里乡村大生态助力“互联网+农资”红海突围》展开报告。阿里乡村事业部现已投入100亿，建立1000个县级中心。做电商的成本不是说技术员简单的建立一个网站，而是要付出精力维护，村小二很重要。

绿业元集团公司总裁范国防

绿业元集团公司总裁范国防的报告题目：红海突围之农资渠道商转型实践。范国防先生另辟蹊径从用人的五个方法展开报告，从企业的用人之道到如何选人再到怎么配置最优秀的团队提高工作效率等方面与在做的各位进行了一场企业管理的探讨。

南方略营销咨询公司刘祖轲

南方略营销咨询公司刘祖轲报告题目《农资市场与红海突围之路》，他提出红海突围应该朝着提升消费者的幸福指数；降低种植户痛苦指数，从赚种植户的钱到帮种植户赚钱；提升经销商创富指数，为客户提升价值三个方向发展。

《销售与市场》杂志专家刘春雄

专家刘春雄先生的报告题目是“农资行业发展趋势与分析”。他主要以以下两个个问题展开阐述：一、巨头们在干什么？二、农资经销商在干什么？最后引出农资行业的终极出路在那里。

香港沐森营销机构合伙人首席顾问张枫

香港沐森营销机构合伙人首席顾问张枫以《逃离风口，回归产品＋》为题，通过中国式互联网现状及其对农资行业的启示，张枫给大家指出了中国农资市场的发展思路：中国经济快速发展的三十年需要沉淀，投资拉动虚拟经济的过度投资，被边缘化的实体经济，产能过剩是根本，供给侧改革是出路，价值重构是农资市场的出口。

不论国内经济形势还是各企业有多低迷，农民对农资的要求不变，变得是整个农资行业环境，无论是农资企业还是渠道商，都应该提升产品品质，做好农化服务，做好应变准备。会议结束之后，与会代表纷纷留言，感谢《农资与市场》杂志社给农资行业大咖精心准备的精神盛宴！